PDI e Desenvolvimento

O PDI é um plano personalizado criado pela inteligência artificial da Ramppy para guiar seu desenvolvimento em vendas. Ele analisa suas simulações, identifica pontos fortes e áreas de melhoria, e cria um roteiro estruturado com objetivos específicos para você evoluir como vendedor.

Componentes do PDI: Seu plano inclui avaliação completa de competências (prospecção, descoberta, argumentação, negociação, fechamento), metas de curto, médio e longo prazo, exercícios recomendados adaptados ao seu nível, marcos de progresso mensuráveis e insights baseados em dados reais das suas práticas.

Benefícios: O PDI traz direcionamento claro sobre onde focar seus esforços, elimina a sensação de estar praticando sem rumo, acelera seu desenvolvimento ao priorizar o que realmente importa, e permite medir objetivamente sua evolução ao longo do tempo.

Acesse seu PDI a qualquer momento no menu principal clicando em "Meu PDI". Lá você encontra sua avaliação atual, objetivos ativos, progresso em cada competência e exercícios recomendados para a semana. O PDI é atualizado automaticamente conforme você pratica.

Ao criar sua conta e completar o onboarding, você passa por uma simulação inicial de diagnóstico. A IA analisa diversos aspectos: tom de voz, estrutura da argumentação, capacidade de escuta, uso de perguntas, gestão de objeções, técnicas de fechamento e linguagem corporal (se usar vídeo).

Análise inteligente: A IA compara seu desempenho com milhares de simulações anônimas de outros usuários em nível similar, identifica padrões nas suas interações, detecta gaps de conhecimento ou execução, e cruza essas informações com as melhores práticas de vendas validadas por especialistas.

Personalização profunda: O sistema considera seu perfil profissional (experiência, segmento, ticket médio, ciclo de vendas), seus objetivos declarados no cadastro, preferências de aprendizado (mais teoria ou prática) e disponibilidade de tempo para prática. Isso garante um PDI realista e aderente à sua realidade.

Após a avaliação inicial, seu PDI fica disponível em 1-2 minutos. A cada nova simulação, a IA reavalia e ajusta automaticamente suas metas e recomendações. Você não precisa fazer nada - o plano evolui conforme você pratica.

Seu PDI organiza objetivos em três horizontes temporais para manter você motivado e focado. Metas de curto prazo (1-2 semanas) são objetivos rápidos e tangíveis, como "Fazer 3 simulações de prospecção cold call" ou "Melhorar score de escuta ativa de 6 para 7".

Metas de médio prazo (1-2 meses) focam em desenvolver competências específicas, como "Dominar técnica SPIN Selling nas descobertas" ou "Reduzir em 30% o tempo de fala versus escuta". Essas metas requerem prática consistente e aplicação de técnicas aprendidas.

Metas de longo prazo (3-6 meses) são objetivos transformadores, como "Alcançar nível Expert em negociação" ou "Estar no top 10% dos usuários em performance geral". Essas metas representam evolução significativa e requerem dedicação ao longo do tempo.

Todas as metas são SMART (Específicas, Mensuráveis, Atingíveis, Relevantes e Temporais). Você recebe notificações quando atinge metas, e novas metas são automaticamente propostas pela IA. Você também pode sugerir metas personalizadas que sejam importantes para você.

Baseado no seu PDI, a IA recomenda exercícios específicos para trabalhar suas áreas de desenvolvimento. Na página inicial, você vê uma seção "Recomendado para Você" com 3-5 simulações priorizadas. Essas recomendações mudam conforme você evolui.

Tipos de exercícios: Simulações de role-play com cenários específicos (prospecção, descoberta, negociação), exercícios de técnicas isoladas (perguntas abertas, storytelling, gestão de objeções), desafios cronometrados (pitch de 30 segundos, fechamento em 5 minutos), e revisão de simulações anteriores com novas técnicas aplicadas.

Dificuldade progressiva: Os exercícios seguem uma progressão pedagógica inteligente. Você começa com cenários simples e conforme demonstra competência, a IA aumenta gradualmente a complexidade: clientes mais céticos, objeções mais difíceis, ciclos de venda mais longos, múltiplos stakeholders.

Cada exercício recomendado mostra: duração estimada, competências que serão trabalhadas, nível de dificuldade e por que foi recomendado para você. Você pode aceitar a recomendação ou escolher outros exercícios da biblioteca, mas seguir as recomendações acelera seu progresso no PDI.

Na página "Meu PDI", você tem um dashboard completo de progresso. Veja um gráfico radar com suas 8 competências principais, mostrando seu nível atual (de 1 a 10) e como evoluiu nos últimos 30 dias. Cores verde indicam melhoria, vermelho indica que está estagnado ou regrediu.

Métricas detalhadas: Para cada competência, você pode clicar e ver detalhes: histórico de evolução com gráfico de linha, simulações recentes relacionadas àquela competência, comparação com sua melhor performance histórica e com a média de usuários similares, e insights específicos da IA sobre o que fazer para melhorar.

Relatórios de progresso: Receba (opcionalmente) relatórios semanais por e-mail com: resumo das simulações da semana, competências que mais melhoraram, áreas que precisam atenção, destaques positivos das suas práticas, e recomendações da IA para a próxima semana.

Você também pode filtrar seu progresso por período (última semana, mês, trimestre, ano) e por competência específica. Exportar relatórios em PDF é possível para compartilhar com seu gestor ou para acompanhar em 1-on-1s.

Embora o PDI seja atualizado automaticamente, você pode personalizá-lo. Em "Meu PDI", clique em "Editar Preferências" para ajustar: prioridades (quais competências você quer focar primeiro), intensidade de prática (quantas simulações por semana consegue fazer), e áreas de interesse especial (ex: negociação B2B enterprise).

Metas personalizadas: Clique em "+ Nova Meta" para adicionar objetivos específicos do seu contexto, como "Preparar para apresentação trimestral da empresa" ou "Dominar objeções específicas do setor de saúde". A IA adaptará exercícios para essas metas personalizadas.

Reavaliação completa: A cada 3 meses, a Ramppy sugere uma reavaliação completa. Você passa por uma nova simulação diagnóstica mais avançada e a IA recalibra todo seu PDI. Isso é especialmente útil se você mudou de segmento, cargo ou tipo de venda.

Se sentir que o PDI não está alinhado com suas necessidades, use o botão "Solicitar Revisão". Um especialista humano da Ramppy revisará seu perfil e ajustará manualmente seu plano. Isso está disponível para planos Pro, Team e Enterprise.

Além do PDI geral, a Ramppy oferece trilhas temáticas que você pode seguir. Acesse "Trilhas" no menu principal. Exemplos: "Mestria em Cold Call", "Negociação de Alto Valor", "Social Selling no LinkedIn", "Vendas Consultivas B2B", "Gestão de Objeções Complexas".

Estrutura das trilhas: Cada trilha tem 10-20 módulos sequenciais. Cada módulo combina: vídeo curto explicando a teoria (5-10 min), artigos complementares, exercícios práticos com a IA e quiz de validação. Você só avança para o próximo módulo após demonstrar competência no atual.

Certificação: Ao completar uma trilha, você recebe um certificado digital que pode compartilhar no LinkedIn. O certificado mostra: nome da trilha, data de conclusão, competências desenvolvidas, horas de prática e sua nota final. Empregadores veem esses certificados como diferencial.

Seu PDI pode recomendar trilhas específicas baseado nos seus gaps. Se você seguir as trilhas recomendadas, o progresso é automaticamente refletido no seu PDI. Você também pode escolher trilhas livremente por interesse pessoal ou necessidade imediata de trabalho.

A Ramppy oferece certificações reconhecidas pelo mercado em diversas áreas de vendas. Ao completar uma trilha e passar no exame final (simulação avaliativa intensiva), você recebe uma certificação digital verificável com código único que empregadores podem validar.

Certificações disponíveis: "Certified Sales Prospector", "Advanced Negotiator", "Enterprise Sales Professional", "Solution Selling Expert", "Sales Leadership Fundamentals". Cada certificação tem requisitos específicos de prática, avaliações teóricas e simulações práticas.

Badges de conquista: Além de certificações, você ganha badges por marcos: "100 Simulações Completadas", "Streak de 30 Dias", "Mestre em Objeções", "Top 1% da Comunidade". Badges aparecem no seu perfil público e podem ser compartilhados nas redes sociais.

Certificações têm validade de 2 anos. Após esse período, você pode renovar fazendo uma avaliação atualizada. Isso garante que o certificado representa conhecimento atual das melhores práticas de vendas, que evoluem constantemente.

Para manter você motivado, a Ramppy tem um sistema de gamificação envolvente. Você ganha XP (pontos de experiência) por cada simulação completada, feedback revisado e meta atingida. Acumule XP para subir de nível e desbloquear recursos.

Sistema de níveis: Inicie como "Novato" (nível 1) e evolua para "Aprendiz", "Profissional", "Veterano", "Expert" e finalmente "Mestre" (nível 50+). Cada nível desbloqueia cenários mais desafiadores, avatares especiais, e acesso a funcionalidades premium como simulações multiplayer.

Streaks e desafios: Mantenha uma sequência de dias praticando consecutivamente para multiplicadores de XP. Complete desafios semanais como "Faça 5 simulações de cold call esta semana" ou "Melhore seu score de escuta em 2 pontos" para recompensas extras.

Ranking e competições: Veja sua posição no ranking global e entre colegas (se estiver em um time). Participe de competições mensais temáticas para ganhar prêmios. Top performers ganham destaque na comunidade e benefícios exclusivos.

Se você faz parte de um time corporativo, pode compartilhar seu PDI com seu gestor. Em "Meu PDI", clique em "Compartilhar" e selecione com quem compartilhar. Você controla exatamente quais informações são visíveis: apenas progresso geral, metas, ou detalhes completos de simulações.

Benefícios do compartilhamento: Seu gestor pode acompanhar sua evolução, alinhar expectativas de desenvolvimento, usar os dados para 1-on-1s mais produtivos, e oferecer suporte direcionado nas áreas que você está trabalhando. Isso cria transparência e demonstra seu comprometimento com crescimento.

Privacidade controlada: Você pode revogar o acesso a qualquer momento. Por padrão, gestores não veem transcrições completas de simulações (apenas scores e competências). Você escolhe se quer compartilhar gravações específicas como exemplo de progresso.

Exportar para LinkedIn: Você pode gerar um PDF resumido do seu PDI (sem detalhes sensíveis) para incluir em processos seletivos ou compartilhar conquistas no LinkedIn. O documento mostra evolução, certificações e competências dominadas de forma profissional.